Vende autos, embarcaciones, casas, terrenos, tiempos compartidos, proyectos a gran escala, decoracion, aires acondicionados, servicios financieros, seguros, albercas, construccion, maquinaria pesada, gruas, entre otros Vende autos, embarcaciones, casas, terrenos, tiempos compartidos, proyectos a gran escala, decoracion, aires acondicionados, servicios financieros, seguros, albercas, construccion, maquinaria pesada, gruas, entre otros

	TRILOGÍA DE VENTAS Un programa de Clase Mundial Vende autos, embarcaciones, casas, terrenos, tiempos compartidos, proyectos a gran escala, decoracion, aires acondicionados, servicios financieros, seguros, albercas, construccion, maquinaria pesada, gruas, entre otros
Informes: CRECE QUINTANA ROO Nuevo Domicilio: UNIVERSIDAD MAGNA CANCUN Av. Bonampak 371 SM 10 Mz. 2 L 4 Cancún: (998) 889 95 45 (998) 881 47 00 Ext. 155	¿Qué es excelencia en ventas? ¿Qué competencias son necesarias? ¿Qué se requiere para lograr una labor efectiva de venta? ¿Cómo se conduce efectivamente una entrevista de ventas dentro de un clima de confianza y compromiso? ¿Cómo influenciar positivamente al cliente y/o prospecto a través del proceso de ventas? ¿Cuál es el pensar y sentir del cliente y/o prospecto durante la entrevista de ventas? ¿Cómo Diagnosticar el "Estilo Social" y preferencias de sus prospectos y clientes? ¿Cuál es el proceso de las negociaciones? ¿Cómo aplicar estrategias de negociación sin tener que ceder o caer en enfrentamientos? ¿Cómo conducirse ante la gente que utiliza tácticas duras o "juegos sucios" en la negociación?   Este programa examina el "Método Tradicional" de ventas y cuestiona su efectividad.   Demanda que el Profesional de la venta concentre su atención tanto en lo psicológico como en las necesidades específicas del prospecto.
Objetivo general: Lograr ventas de productos o servicios de alto valor comercial y cerrar negociaciones con un beneficio real entre las partes.   TRILOGÍA DE VENTAS
		MODULO 1.- LA VENTA CONSULTIVA (Duración: 16 horas)   MODULO 2.- EL VENDEDOR SITUACIONAL "Psicología de la entrevista" (Duración: 16 horas)   MODULO 3.- EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER "El modelo que revolucionó la forma de negociar"  (Duración: 16 horas)

 

Dirigido a:

Profesionales de la venta con experiencia en campo de dos años o más, especializados en venta de productos, servicios o proyectos de "alto" costo unitario, ejemplos:

Albercas

Automóviles

Bienes Raíces

Camiones

Distribuidores Mayoristas

Edificación e Ingeniería Civil

Electrónica

Equipos y Máquinas de Oficina

Maquinaria pesada

Materiales para la Construcción

Muebles y Artículos residenciales

Sistemas  de aire acondicionado para hoteles y casas

Navegación

Proyectos Industriales ó Arquitectónicos

Seguros y Fianzas

Tecnologías de la Información (Computación y redes)

Telecomunicaciones

Servicios financieros

Transportes y Mudanzas………….. entre muchos otros.

 

Módulo I: La Venta Consultiva

 

Objetivo General

Formar a los participantes como "Vendedores Profesionales" que apliquen técnicas y métodos básicos del proceso de la venta, de tal forma que les permita mejorar su desempeño y elevar su productividad satisfaciendo integralmente las necesidades de sus clientes.

 

Beneficios

Al término del programa los participantes podrán:

 

·        Conocer y comprender las razones por las cuales las personas no compran y así tener una visión clara sobre como influenciar positivamente al cliente y/o prospecto a través del proceso de ventas.

·        Convertirse en un "Vendedor Eficaz" además de entender el pensar y sentir del cliente y/o prospecto durante la entrevista de ventas.

·        Desarrollar los conocimientos y habilidades necesarias para convertirse en "Vendedor Consultor" y no en un "simple toma pedidos".

·        "Afilar la Sierra y mejorar el porcentaje de bateo".

 

Contenido

1. El Nuevo Paradigma de la venta
2. Los Problemas de Relación
3. Ganar Credibilidad
4. La Empatía
5. Ausencia del Sentimiento de Necesidades
6. Identificación de Necesidades
7. Presentación de Soluciones
8. Manejo de Objeciones
9. Estrategias de Abordaje Institucional
10. Conclusiones y cierre del evento

Le sugerimos solicitar el Currículo del Ponente y el Temario completo.

 

 

Módulo II: El Vendedor Situacional

"Psicología de la Entrevista"

 

Objetivo General

Ayudar a los profesionales de las ventas a desarrollar los conocimientos y habilidades de versatilidad necesarias para adaptar su comportamiento a los distintos estilos sociales de sus clientes con el fin de incrementar la productividad de las visitas de ventas.

 

Beneficios

Al término del programa los participantes podrán:

 

·        Diagnosticar correctamente el "Estilo Social" y preferencias de sus prospectos y clientes observando la conducta verbal y no verbal.

·        Fortalecer su capacidad de adaptación al "Estilo Social" de comportamiento del cliente o prospecto, logrando que el mismo se sienta cómodo durante todo el proceso de venta.

·        Manejar con habilidad la "Tensión de Relación"  que se produce en una interacción de ventas con el fin de incrementar la productividad de la entrevista.

·        Entender que es "Excelencia en Ventas".

 

Contenido

1.   La Adaptabilidad
2. Los Estilos de Comportamiento Social
3. Las Situaciones de Tensión de Relación.
4. Las Expectativas de los Clientes
5. Técnicas de Adaptabilidad
6. Estrategias de Adaptabilidad
7. Conclusiones y cierre del evento

 

Le sugerimos solicitar el Currículo del Ponente y el Temario completo.

 

 

Módulo III: El Arte de Negociar sin Ceder

El modelo que revolucionó la forma de negociar

 

Objetivos

1. Tener un marco de referencia conceptual para comprender el proceso de las negociaciones.
2. Aplicar una estrategia de negociación sin tener que ceder o caer en enfrentamientos.
3. Aprender a conducirse ante la gente que utiliza tácticas duras o "juegos sucios" en la negociación.

 

Beneficios

Al término del programa los participantes podrán:

·        Tener un marco de trabajo más claro para comprender las negociaciones.

·        Podrán desarrollar una estrategia de cinco etapas para negociar.

·        Podrán prepararse de una manera rápida antes de ir a una negociación.

·        Manejar efectivamente las tácticas de "juegos sucios" que suelen a menudo presentarse en el proceso de una negociación.

·        Conocer y dominar las herramientas necesarias para mejorar continuamente sus habilidades como negociador.

 

Contenido

1. Porque negociar
2. Separe a las personas del problema
3. El juego de la negociación
4. Estilos de negociación
5. Cambiando el juego
6. Concentrarse en los intereses
7. Generando opciones para beneficio mutuo
8. La utilización de criterios objetivos
9. La estrategia aplicada
10. Las situaciones difíciles
11. Los "juegos sucios", como contrarrestarlos
12. De regreso al trabajo
13. Cierre del evento

 

Le sugerimos solicitar el Currículo del Ponente y el Temario completo.

 

 

Facilitador:

M.D.O.  Jorge Jose Kalapis Hirn

Estudios Realizados:

Licenciado en Comercialización, graduado en la Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales de Buenos Aires Argentina.

 

Maestría en Ciencias Comerciales en la Universidad de Ciencias Comerciales de Buenos Aires, Argentina

 

Maestría en Desarrollo Organizacional, Universidad de Monterrey (UDEM), Monterrey, N.L. México.

 

Certificación como Instructor en Asertividad por el "Instituto de Entrenamiento Asertivo" de los Angeles, California,  E.U.A.

 

Experto en Educación Experiencial, por la "Asociación Tecnológica para Cursos de Reto", Martín, Michigan, E.U.A y Miembro de la "Asociación Internacional de Educación Experiencial", Boulder, Colorado.

 

ACTIVIDAD PROFESIONAL:

Catedrático de la Licenciatura en Marketing de la Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia de México, A.C.

 

Fundador, Director y Catedrático del Instituto de Ciencias Comerciales de San Miguel de Tucumán, Argentina.

 

Director de la División de Seminarios de la Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia de México, A.C.

 

Director de la División de Consultoría y Asesoría Empresarial de la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de México, A.C.

 

Fundador y Director General de varias empresas dedicadas a la consultoría, capacitación y desarrollo Empresarial.

 

Pionero en la Republica Mexicana de la Metodología Experiencial y Fundador del Centro de Aprendizaje Experiencial en Avándaro, Valle de Bravo, Estado de México.

 

Con treinta años de actividad profesional como Consultor, Instructor y Facilitador de Procesos en el área de Desarrollo Organizacional, Marketing y Ventas, ha colaborado con múltiples Empresas e Instituciones de alto nivel:

 

Aerolitoral	Aeroméxico	Apasco
Banco Interamericano de Desarrollo	Banco Internacional	Banco Nacional de México
Basf Mexicana	BDF México	BDF Internacional (Hamburgo, Alemania)
Bic No Sabe Fallar	Bonafont	Cadbury Beverages
Cámara Nacional de Comercio (Canaco)	Casa Cuervo	Casa Pedro Domecq
Caterpillar	Cigatam	Clorox de México
Coca Cola de México	Colgate Palmolive	Comisión  Federal de Electricidad
Compaq Computer de México	Danone de México	Domino's Pizza
Dupont	Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de México	Eli Lilly y Cia. de México
Ericsson Sistemas de Telefonía	Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia de México	Ford Motors
Gamesa	G.E. Capital	General Electric
General Motors	Gigante	Gillette de México
Grupo Alfa	Grupo Editorial Expansión	Grupo Nacional Provincial
Helados Holanda	Hewlett Packard	House Of Fuller
I.B.M. de México	Iusacell	Johnson & Johnson
Laboratorios Liomont	Laboratorios Pisa	Laboratorios Sandoz de México
Leche Industrializada Conasupo (Liconsa)	Levi Strauss de México	Lucent Technologies
Mattel	Merck Mexico	Merck Sharp & Dohme
Monsanto	Motorola de México	Nacional Financiera
Nissan Mexicana	Novartis Farmaceutica	Nestle México
Nextel	New Zeland Milk	Petróleos Mexicanos
Philip Morris Internacional	Philips Mexicana	P.M. Steele
Quaker de México	Renault de México	Sabre México
Sabritas	Sap México	Schering Mexicana
Scottiabank Inverlat	Seguros América Banamex