Workshop Negociacion universidad de Harvard Workshop Negociacion universidad de Harvard

UNIVERSIDAD ANÁHUAC CANCUN
WORKSHOP DE NEGOCIACIÓN en convenio con la UNIVERSIDAD DE HARVARD

 

ACERCA DEL PROYECTO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD:

El propósito del Proyecto de Negociación de Harvard es mejorar la habilidad de las personas para tratar constructivamente los conflictos, y así desarrollar una mejor teoría de negociación y manejo de las diferencias. La mayoría de los problemas que un profesional o ejecutivo debe enfrentar se resuelven a través de la negociación. De hecho, habilidades efectivas de negociar son esenciales en casi todos los caminos de la vida, ya sea en acuerdos de negocios, relaciones de trabajo, decisiones gubernamentales, reclamos de toda índole, o simplemente en la diaria interacción humana. El Proyecto ha tomado un enfoque amplio e interdisciplinario trabajando para estimular un diálogo fértil entre expertos de negociación de muchos campos como: administración de negocios, relaciones internacionales, relaciones laborales, derecho, política, planeamiento ambiental y urbano, educación, psicología, antropología, etc.

 

COMENTARIOS GENERALES:

 

Si bien una parte del workshop estará dedicada a clases magistrales, su foco principal se centrará en negociar y analizar una serie de ejercicios diseñados para resaltar los conceptos involucrados en el proceso de negociación. Los ejercicios de negociación son tomados de diversos contextos, tanto legales como personales, empresariales como internacionales, y se desarrollan en grupos. Las clases, por lo tanto, son dinámicas y participativas, y la ejercitación se encuentra basada en el método del caso.

  

ESTRUCTURA DEL WORKSHOP

 

El curso tendrá una duración de dos días de tiempo completo.

 El propósito de dichas clases será compartir desarrollos recientes del Proyecto de Negociación de Harvard, y su aplicación en el campo por CMI.

 Estas clases serán dictadas por profesores de la Universidad de Harvard, miembros del Proyecto de Negociación de Harvard y/o consultores de CMI International Group. También participarán en ejercicios interactivos que les ofrecerán la oportunidad de apreciar y extender su propio repertorio de habilidades para la negociación. La discusión y la revisión colectiva, que se desarrollarán en grupos de trabajo, permitirán un intercambio de ideas y experiencias, y sugerirá un método de auto evaluación continua.

 

PLAN DE ESTUDIOS:

I.   Cómo medimos el éxito en la negociación

II. Preparándose para negociar

III. Guías estratégicas de negociación

IV. Tratando con negociadores difíciles

V. Cómo realizar una distribución justa

VI. Optimización del valor en la negociación

VII. Percepciones subjetivas: cómo entender y ayudar a entender

VIII. Un enfoque sistemático para influir

IX. Cómo desarrollar buenas relaciones de trabajo X. El poder en la negociación

DURACÍON: 2 jornadas completas de 9:00 a 13:00 y de 14:30 a 18:00 hr 

INVERSIÓN:

Un pago único de $8,000

 

Descuentos para grupos:

10% de descuento en las mensualidades a 3 personas de la misma empresa.

20% de descuento en las mensualidades a 5 personas de la misma empresa.

 

 

PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCIÓN:

 

1.     Llenar la solicitud electrónica de admisión de la Universidad Anáhuac de Cancún. (Favor de poner fotografía).

2.     Realizar el pago de inscripción  y anexarlo a la solicitud de admisión.

El pago puede hacerse directo en la caja de la universidad con cheque a nombre de: Universidad Anáhuac de Cancún, S.C. o tarjeta de débito o crédito o depósito en Banamex número de cuenta: 06125902306. (en caso de depositar favor de notificarlo telefónicamente enviando por fax 8817750 la ficha y presentando la original para canjearla por su factura o recibo de pago)

En caso de requerir factura, favor de anotar los datos completos a quién debe facturarse.